Politica delle materie prime nel marketing
La politica delle merci è utilizzata nel marketing conl'obiettivo della massima soddisfazione di tutti i desideri del cliente e, di conseguenza, di aumentare i profitti. Cioè, come fattori primari, è proprio il desiderio e la capacità del gruppo di consumatori di acquistare un particolare prodotto, piuttosto che la capacità degli impianti di produzione.
La politica delle materie prime nel marketing è rivolta ala realizzazione esattamente dei prodotti di cui i clienti hanno bisogno, piuttosto che costringerli ad acquistare quei beni o servizi che sono redditizi per fare impresa. In questo caso, non è sufficiente iniziare la produzione secondo i desideri dei consumatori, è necessario creare un prodotto di qualità. Dopotutto, la caratteristica principale del prodotto è la qualità, può essere condizionatamente divisa in reale e percepita.
Il primo è ciò che è prontoi prodotti in realtà, i manager e i tecnologi dell'azienda hanno un'idea a riguardo, poiché sono impegnati nel suo sviluppo diretto. Sotto la qualità percepita si intende l'impressione del cliente di utilizzare un determinato prodotto. Dal punto di vista della politica delle materie prime, è quest'ultimo che è importante, perché il livello delle vendite dipende da esso. Se al cliente non piace comprare, non ascolterà le opinioni dei tecnologi e non presterà mai attenzione a questa azienda.
Un'altra caratteristica importante nel marketingl'attività è la competitività di un particolare prodotto sul mercato. E la politica delle materie prime in questo caso implica la capacità di competere con gli altri sulle proprietà dei consumatori. Un errore comune nella promozione di un prodotto è che gli esperti lo considerano un oggetto, ma dovrebbe essere compreso quanto soddisfi le esigenze del cliente. Il consumatore, infatti, non si cura di quali siano i prodotti, per lui la cosa principale è come gli darà beneficio e quanto sarà soddisfatto.
Se un'impresa occupa la sua nicchia nel mercato, manon vi è alcun aumento del livello di redditività, quindi si dovrebbe scegliere uno dei tre seguenti tipi di politica delle materie prime. L'orizzontale comporta l'introduzione di nuovi prodotti nell'attività produttiva, che non è troppo diversa da quella già esistente e, pertanto, non richiede costi aggiuntivi per le esigenze di implementazione. Aiuta l'azienda ad attrarre l'attenzione del cliente, lo interessa. Ad esempio, l'azienda è impegnata a ispezionare rigorosamente le ispezioni delle organizzazioni e ora fornisce servizi di consulenza a specialisti altamente qualificati nel campo della contabilità.
Come misure radicali,la politica delle materie prime conglomerate, che si basa sull'introduzione di nuovi prodotti in produzione, radicalmente diversa dalle specificità dell'azienda. Questo metodo richiede un approccio serio, poiché la pianificazione della qualità di tutti i costi è necessaria, sarà necessario sviluppare nuovi mercati di vendita. Tuttavia, ciò attirerà una larga fetta del gruppo di consumatori. La politica di prodotto concentrica assume una posizione intermedia e si basa sulla ricerca di un prodotto simile alle caratteristiche tecnologiche che interesserebbero il cliente, ma non ha richiesto lo sviluppo di altri settori di mercato.
Permette una politica di prodotto scelta in modo competentel'impresa non solo ottiene un punto d'appoggio sicuro sul mercato, ma assume anche una posizione di leadership. È molto importante creare un logo o un riconoscimento del marchio, perché se una società viene identificata dai clienti, significa che ha conquistato la loro fiducia. Naturalmente, questo è il grande merito del chiaro lavoro della campagna pubblicitaria, che contribuisce anche alla moltiplicazione del numero di clienti. Ma per avere un successo costante, si dovrebbe rispettare la tattica del continuo aggiornamento della gamma di prodotti.
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