Philip Kotler, Fernando de Bes: "Marketing laterale. La tecnologia della ricerca di idee rivoluzionarie "

Nel mondo moderno, il marketing è incredibileassolutamente importante in tutte le sfere della vita e dell'attività. La concorrenza su qualsiasi mercato è molto alta, quindi ogni imprenditore deve pensare a come presentare i suoi beni, in modo che fosse richiesto. Ora non puoi semplicemente inventare qualcosa, metterlo sul mercato e goderti le alte vendite. È necessario lottare per il mercato, e non è così facile farlo. Tuttavia, è interessante notare che la maggior parte delle persone utilizza il marketing verticale, che opera all'interno dello stesso mercato, un unico target di riferimento. In questo articolo parleremo del marketing laterale, che è l'esatto opposto del marketing verticale. Naturalmente, verrà anche raccontato il libro di uno dei più famosi esperti di marketing Philip Kotler, che ha scritto in dettaglio su come lo specialista del marketing dovrebbe agire se vuole promuovere il prodotto con competenza. Il marketing laterale è un ottimo modo per promuovere un prodotto o un servizio che, tuttavia, richiede un alto livello di pensiero creativo.

Cos'è?

La prima cosa che la gente vuole sapere è che cos'è?marketing laterale. Se prendi questo termine in generale, allora può essere definito come un sistema di metodi di promozione, che mirano a una lotta efficace contro la concorrenza. A rigor di termini, l'essenza di questo approccio sta pensando oltre la portata, guardando il problema da un punto di vista completamente diverso, al fine di capire esattamente come pubblicizzare un prodotto o un servizio per essere diversi dai concorrenti. I metodi utilizzati in questo tipo di marketing, nella maggior parte dei casi non sono solo non convenzionali, ma anche unici. Ecco perché non tutti i marketer sono in grado di abbandonare il marketing verticale e passare a quello laterale. Tuttavia, se vuoi essere davanti a tutti e avere successo, dovrai lasciare la zona di comfort e fare ogni sforzo. Assicurati che il marketing laterale sia qualcosa che vale la pena sprecare tempo ed energia.

Origine del concetto

Marketing e pubblicità sono aree di attività in cuiche hanno bisogno di pensiero creativo. Tuttavia, può avere livelli molto diversi, quindi ci sono diversi tipi di marketing. Se parliamo di marketing laterale, allora vale la pena iniziare direttamente con il termine stesso. Cos'è? Come è nato questo concetto? Come è noto, laterale è una parola che ha le sue radici in latino. Latus in latino significa "lato" - rispettivamente, laterale - è laterale. Ma qual è la relazione con il tipo di marketing? Il fatto che la base di questo tipo di marketing è pensiero laterale, che è, l'approccio non standard e creativo. Di conseguenza, la sfera è di per sé molto più creativo, anche in tali industrie creative come il marketing.

Approccio classico

Certo, la definizione del concetto ha un ruolo importante,Tuttavia, non sarà sufficiente per comprendere la profondità di questo approccio. Il marketing e la pubblicità sono parte integrante della produzione di qualsiasi prodotto o della fornitura di qualsiasi servizio. Senza di loro, nessuno saprà delle tue attività. Di conseguenza, l'essenza del marketing è la promozione di beni e servizi sul mercato, in modo che più persone li riconoscano e, di conseguenza, sempre più persone vorrebbero acquistare un prodotto o un servizio. Il marketing verticale opera secondo il principio della segmentazione: per un prodotto, viene selezionato un mercato specifico con uno specifico target di riferimento, quindi viene segmentato secondo il principio appropriato e ogni segmento ha una propria linea di attività. Questo è un approccio classico al marketing - ed è anche piuttosto limitato, in quanto stabilisce un quadro chiaro, i limiti di dove si può condurre affari.

Nuovo look

Il marketing laterale, a sua volta, offreguarda la situazione da una prospettiva diversa: non limitare le attività di un mercato specifico segmentato, ma agire in direzioni diverse, collegando il pensiero creativo. Lo scopo di tale marketing è di fornire beni o servizi in un nuovo contesto attraverso un metodo di vendita insolito, una comunicazione originale con il target di riferimento, identificando la domanda che non può essere presa in considerazione quando si utilizza l'approccio verticale.

Il libro di Kotler

Philip Kotler è uno dei più famosi emarketing di successo del nostro tempo. Il suo più alto risultato è il libro "Fundamentals of Marketing", che nel campo pubblicitario è considerato un vero Bibilee. Tuttavia, questo non è affatto l'unico libro scritto da questo specialista - l'argomento di questo articolo è più adatto a un altro lavoro - "Marketing laterale: la tecnologia della ricerca di idee rivoluzionarie". È in questo libro che questo approccio all'attività pubblicitaria è descritto in dettaglio: cos'è e, cosa più importante, ciò che serve per usarlo. Inoltre, il secondo argomento ha ricevuto un'attenzione ancora maggiore: il libro parla del pensiero creativo nel marketing, degli approcci non tradizionali e dei punti di vista creativi. Se vuoi diventare un eccellente marketer, allora questo libro è obbligatorio per conoscenza. Sì, "Basics of Marketing" è la Bibbia di un marketer, ma i tempi cambiano molto rapidamente, quindi è importante tenere la mano sul polso. E il "Lateral Marketing" di Kotler è uno dei libri più recenti e più rilevanti su questo argomento.

Il primo blocco

Philip Kotler ha diviso il libro in tre tematicheunità. Ciascuno di essi sarà descritto nell'articolo separatamente. Va anche notato che questo libro è stato scritto in co-paternità con un altro marketer meno conosciuto - Fernando Trias de Bes ha aiutato Kotler mentre scriveva, ma in molti casi non è nemmeno menzionato come coautore. Quindi, il primo blocco è una sorta di introduzione che racconta come è cambiato il mondo moderno e quale impatto ha sul marketing. Nell'ambito di queste osservazioni, il modello verticale tradizionale sembra essere inefficace nelle condizioni moderne. L'autore critica i marketer che propongono di continuare a utilizzare solo marketing verticale, guerre di marketing salariale e si occupano esclusivamente di posizionamento.

Il secondo blocco

Il secondo blocco rappresenta il mondo lateralemarketing - il libro è letteralmente pieno di "casi studio", cioè esempi pratici di varie situazioni di vita. In questo caso, queste situazioni sono legate alla sfera del marketing e non possono essere risolte dall'approccio tradizionale. Tuttavia, l'autore dimostra come semplicemente possono essere risolti usando un approccio non convenzionale, che lui stesso chiama marketing laterale. Kotler vede il marketing laterale non come un movimento indipendente, ma come aggiunta al tradizionale marketing verticale: una nuova direzione dovrebbe consentire di eliminare tutte le carenze che l'approccio verticale ha nella sua forma moderna.

Il terzo blocco

Il terzo blocco è il più interessante permarketing professionale, poiché in esso Kotler dimostra esattamente come sia necessario introdurre il marketing laterale nelle moderne attività pubblicitarie. È qui che descrive l'approccio creativo, creativo e la sua combinazione con i tradizionali metodi verticali di pubblicità.

Quindi come funziona?

Come funziona la commercializzazione laterali?Se non approfondisci tutte le complessità creative di questo approccio, puoi solo fornire alcuni esempi del suo utilizzo, che sono estremamente semplici e comprensibili per tutti. Ad esempio, puoi prendere bevande energetiche Red Bull: sono stati i primi sul mercato, ma poi non è stata data enfasi al fatto che sono energia. Erano venduti come bevande ordinarie, e in una competizione di mercato a pieno titolo erano incredibilmente alti: i metodi standard per promuovere il prodotto erano impossibili. Pertanto, i produttori hanno deciso di non tentare di conquistare il mercato sul quale regnavano tali giganti come Coca-Cola e Pepsi - hanno semplicemente creato il loro nuovo mercato di bevande energetiche che ripristina energia, attirando diversi tipi di destinatari - da quelli che non hanno bisogno di dormire tutta la notte , agli atleti che hanno bisogno di ripristinare rapidamente energia. Un altro esempio è l'aspirina di Bayer. Come mezzo per alleviare il dolore, questo prodotto non era diverso da dozzine di altri, quindi la competizione era alta. Poi i marketers dell'azienda armarono di ricerca scientifica, che dimostrò che l'aspirina può ridurre la probabilità di un attacco cardiaco e cominciò a promuovere il loro prodotto in una direzione completamente diversa.

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