Matrice di Boston: l'essenza, i vantaggi, gli svantaggi

Qual è la matrice di Boston? Questo geniale e originale modo di classificare i prodotti è stato coniato da un gruppo di venditori di Boston, guidato da Bruce Henderson alla fine degli anni '60 del secolo scorso. Chiaramente hanno presentato questo metodo sotto forma di una tabella di quattro quadranti. Secondo Henderson, ogni prodotto o servizio può essere attribuito a uno dei quadranti. L'asse verticale della tabella è il tasso di crescita del mercato in esame, l'asse orizzontale è la quota di mercato del prodotto (servizio). Le dinamiche di crescita possono variare a seconda delle condizioni economiche e dei bisogni dell'azienda.

Quattro tipi di prodotto (servizio)

1. Stelle - prodotti che hanno un'elevata quota di mercato in mercati in rapida crescita. Poiché portano il massimo profitto, dovrebbero essere protetti, archiviati e, naturalmente, creati nuove stelle.

2. I bambini difficili rappresentano una bassa quota di mercato ad alti tassi di sviluppo del mercato. Consumano molte risorse e danno poco. Se si desidera aumentare la percentuale della quota di mercato richiede iniezioni finanziarie significative.

3. Vacche da latte - questi prodotti sono caratterizzati da un'elevata quota di mercato e bassi tassi di sviluppo del mercato. Con piccoli investimenti, portano il massimo profitto. Le mucche da latte dovrebbero essere lasciate nel portafoglio fino a quando la situazione non cambierà.

4. Cani - bassa proporzione e bassi tassi. Questi sono investimenti infruttuosi che assorbono solo le risorse dell'azienda. È meglio liberarsene completamente o almeno ridurne al minimo la presenza nel portafoglio.

vantaggi

Dal punto di vista dell'analisi dei processi interni dell'azienda, la matrice di Boston presenta una serie di vantaggi:

- fornisce un quadro generale della competitività e della domanda dei prodotti dell'impresa;

- aiuta a convalidare varie varianti delle strategie di marketing;

- si concentra sull'utente finale, sul prodotto, sul volume di produzione e sul profitto derivante dalle vendite;

- mostra le direzioni prioritarie quando si prendono in considerazione diverse opzioni per le soluzioni di marketing;

- è l'approccio più economico per l'analisi strategica del paniere di mercato dell'azienda.

carenze

Oltre ai vantaggi, la matrice di Boston presenta degli svantaggi:

- si concentra su aziende che stanno conducendo nella loro nicchia o che si battono per la leadership;

- La matrice di Boston si concentra sulle strategie di prodotto e sui flussi finanziari dell'impresa, sebbene le strategie in altre aree di lavoro siano ugualmente importanti per questo: personale, tecnologia, gestione, ecc .;

- perde la sua visibilità nella produzione di multinomenclature o richiede una considerazione più dettagliata di ogni singola categoria merceologica;

- dall'analisi di questa matrice vi è un vantaggio pratico, ma solo in termini di accertamento dei risultati dell'impresa. Senza ulteriori ricerche, non fornisce un'immagine simile per il futuro.

Certo, la matrice di Boston è carinaStrumento "intelligente", ma in pratica è meglio prendere la decisione finale, basata sui risultati di non uno, ma su diversi metodi di analisi strategica dell'impresa.

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