Rappresentanti medici: doveri di base ed esempio di curriculum. Vantaggi e svantaggi della professione

Sul mercato farmaceutico russo modernoOggi si verificano cambiamenti qualitativi e si osserva la sua crescita attiva. A causa dell'introduzione di nuove tecnologie di produzione e della promozione di droghe da parte dei produttori nazionali, la loro competitività aumenta.

Se diamo una caratterizzazione del processosta accadendo nel mercato, si può dire che le piccole imprese sono assorbite da quelle più grandi, quelle più forti sono consolidate e integrate, e c'è anche un maggiore interesse da parte delle organizzazioni straniere.

Per sostituire i semplici chioschi di farmacia, vienigrandi catene di farmacie, unite da un'unica struttura, politica dei prezzi e del marketing, gestione centralizzata. Molto spesso, le catene di farmacie hanno forti grossisti alle loro spalle.

Quali specialisti sono più richiesti?

Insieme con i cambiamenti che stanno avvenendo,domanda di professionisti altamente qualificati che lavorano nel campo del marketing e della promozione di vari farmaci: esperti, manager in questi settori, specialisti di marketing e pubblicitari e così via. Sempre più spesso, gli specialisti devono condurre studi clinici e registrare farmaci. C'era un maggior bisogno di addetti alla produzione: prima di tutto, sono farmacisti che controllano qualità e tecnologia. Inoltre, il livello dei requisiti per la professionalità del personale sta diventando sempre più elevato. I requisiti imposti ai professionisti della promozione dipendono principalmente dal gruppo di farmaci e dal loro schema di vendita e promozione.

Quindi, se il product manager emettesul mercato un farmaco dal drugstore, quindi deve conoscere bene le specificità del marketing e della pubblicità, che saranno rivolte al target di riferimento, cioè al consumatore finale. Se parliamo della promozione di farmaci dal gruppo ospedaliero, che sono molto costosi e raramente utilizzati, l'attenzione sarà focalizzata sulle caratteristiche del lavoro con gli opinion leader.

In confronto con altri settori di mercato, questol'industria possiede dinamiche estreme, alte tecnologie che richiedono al professionista di aggiornare costantemente il livello di qualifica della sua competenza.

Specialisti nella promozione della droga dovrebberoindagare le opportunità per la distribuzione di nuovi farmaci, coordinare la ricerca sui prodotti, monitorare il loro posizionamento iniziale nel mercato e così via.

C'è un'altra professione - un rappresentante medico. Parliamone ulteriormente.

Come diventare un rappresentante medico?

Il più richiesto nel mercato del lavoro èOggi, la professione è "Rappresentante medica". Purtroppo, non può essere insegnata in una qualsiasi delle università. Questi professionisti svolgono un ruolo molto importante per la promozione della produzione e della commercializzazione sono alla base nel settore della farmacologia. Per la ragione che le aziende farmaceutiche stanno vietato di vendere i loro prodotti direttamente ai pazienti e medici, e non hanno alcun diritto di utilizzare i mezzi di comunicazione, v'è la necessità di una rete di informatori scientifici del farmaco al fine di svolgere il lavoro con i medici e istituzioni mediche.

Cos'è una buona professione?

È grazie a rappresentanti medicile politiche delle aziende che promuovono i farmaci sono in fase di attuazione, i medici sono informati di tutte le informazioni, le risposte sono date alle domande e vengono condotte consultazioni sull'uso dei farmaci e le loro caratteristiche. Dopo che il medico ha parlato con il rappresentante medico, può prescrivere il farmaco al paziente, che verrà necessariamente in farmacia per il suo acquisto, e lei, a sua volta, effettuerà un ordine con il distributore che contatterà il produttore. Per capire quanto sia efficace il lavoro dei rappresentanti medici, è possibile solo studiando le dinamiche della domanda per un certo tempo.

I rappresentanti medici sono personele aziende e, naturalmente, devono avere eccellenti capacità comunicative, la capacità di persuadere e utilizzare con fiducia la tecnologia delle vendite attive. Ma l'ultimo requisito finora non è molto preso in considerazione. Ciò può essere spiegato dal fatto che il bisogno di persone con tale professione è in costante aumento, e un numero enorme di persone, e anche con esperienza, appaiono semplicemente da nessuna parte, quindi, qualsiasi rappresentante medico passa direttamente all'azienda. Il sommario prima del dispositivo viene necessariamente compilato in anticipo per mostrare al datore di lavoro i risultati raggiunti o il fatto che non sono ancora disponibili.

Quali sono le possibilità di ottenere un lavoro?

Ad oggi, specialisti condiplomi di università farmaceutiche, ci sono esattamente altrettante possibilità di ottenere un posto di rappresentante medico, così come i medici. Certo, è difficile non notare che è molto più facile per uno specialista già addestrato approfondire i problemi emergenti dei colleghi, ma è per questo motivo che ai datori di lavoro viene prestata tanta attenzione alla scelta e alla formazione che i rappresentanti ricevono. Su base obbligatoria, studia il curriculum (campione) del rappresentante medico di altre società, crea il tuo personale, e quindi puoi capire se ti avvicinerai a questa posizione.

Quale può essere un indubbio vantaggio?

Certamente, una grande cerchia di conoscenti inUn campo professionale che può essere all'inizio di diventare la vostra base di clienti. Dovresti sfruttare ogni opportunità per espandere le tue relazioni con i colleghi di altre farmacie del distretto o della città.

Anche la mancanza della propria auto ela patente di guida può diventare un punto negativo: alcune aziende non forniscono il trasporto. Tieni presente che è compito del rappresentante medico salire al più presto e con borse pesanti, in cui un sacco di diversi opuscoli, opuscoli e campioni, guidano circa dieci posti al giorno. Quando si viaggia con i mezzi pubblici, si perde semplicemente tempo. Pertanto, dovresti trovare l'opportunità e passare attraverso la formazione necessaria. Un libro eccellente è il "Manuale del rappresentante medico" (Paukov), quindi dovrebbe essere letto attentamente prima di ottenere un lavoro in un'organizzazione.

salari

Quanto arriva il rappresentante medico? Le recensioni su questo lavoro sono duplici, ma se parliamo di salari, oggi il mercato del lavoro sta assistendo ad una crescita graduale e costante.

Un requisito obbligatorio per il lavoro dei rappresentanti medici in un'azienda straniera è la conoscenza di una lingua straniera, ed è anche auspicabile avere un vocabolario specializzato.

Come passare un colloquio?

Prima di registrarti per un colloquio, devi fare un buon curriculum, dovresti usare diversi consigli che ti daranno un lavoro.

Prima di tutto, assicurati di leggereprodotti dell'azienda in cui si desidera ottenere un lavoro. Scopri quale dei farmaci offerti nelle farmacie è questa azienda. Inoltre, è possibile utilizzare le directory, che indicano anche l'intera gamma.

Assicurati di leggere la storia e le tradizioniferma. È sempre molto piacevole comunicare con una persona che ha una conoscenza specifica. Assicurati di mostrare che sei sintonizzato sul lavoro futuro, capisci il suo significato e sei pronto per imparare costantemente.

Con una tale conoscenza, assicurati di portare con te un atteggiamento fiducioso, che, ovviamente, sarà uno dei tuoi principali trionfi e andare audacemente all'intervista di un rappresentante medico.

Formazione in azienda

Molto spesso le ditte reclutano di recentelaureati in università mediche, che non hanno ancora esperienza di vendita. Il lavoro del rappresentante medico è principalmente finalizzato alla vendita dei prodotti. Per questo motivo, una delle componenti del lavoro con il personale è la formazione, soprattutto perché nell'attuale situazione economica, più fondi vengono stanziati per questo rispetto a prima. Il fatto è che un'organizzazione che si preoccupa del futuro del suo staff, molto spesso preferisce educarla, piuttosto che portarla da fuori.

Dovresti studiare attentamente il "Manuale dei rappresentanti medici" (Paukov), poiché descrive in dettaglio tutte le caratteristiche di questa professione.

Il compito che devono affrontare gli educatori èrafforzare le capacità di comunicazione di successo tra i rappresentanti medici (come stabilire contatti rapidi e favorevoli, avere la capacità di ascoltare l'interlocutore, spiegare i benefici, analizzare i segnali non verbali, presentare pubblicamente prodotti, ecc.).

La parte teorica è ridotta al minimo,poiché negli ex medici molto spesso causa una reazione negativa. Ci sono diversi metodi per condurre la formazione: allenamento di gruppo, psicoginnastica, vari giochi di ruolo. In linea di principio, l'intera tecnica è ridotta a ridurre al minimo la parte di lezione e dando la preferenza al consolidamento delle abilità.

Cosa dovrebbe fare un rappresentante medico?

Il motivo principale per cui questola professione è diventata molto popolare, è l'istituzione di un divieto ufficiale sulla pubblicità di farmaci che vengono dispensati dalle farmacie solo su prescrizione di un medico.

La cosa più interessante è quella per la posizione di medicoi rappresentanti sono stati precedentemente presi da medici, insegnanti, costruttori, manager e persino attori. Solo le aziende più grandi e di maggior successo nei paesi occidentali hanno aderito a requisiti rigorosi.

Ma lo sviluppo degli affari nel nostro paese non è attivoluogo, quindi oggi tutti i rappresentanti medici devono necessariamente avere un'educazione farmaceutica o medica. Le persone che hanno un'educazione biologica, economica o di altro tipo semplicemente non vengono reclutate.

Il dovere più importante chelavoro come rappresentante medico, è quello di stabilire contatti con diversi medici e dei loro superiori, così come con i direttori di dipartimento e le farmacie.

L'obiettivo principale del loro lavoro è convincere il medico a prescrivere esattamente il farmaco che viene promosso dal rappresentante al momento.

Inoltre, anche i rappresentanti medicidovrebbe informare i medici e i lavoratori della farmacia sui benefici del farmaco venduto, cioè confrontarlo con le medicine dei concorrenti, fornire un vero riscontro da parte di esperti.

È richiesto un rappresentante medicoricostituire le loro conoscenze e partecipare a diversi simposi, mostre e così via. I dipendenti che vendono tali prodotti da banco devono anche svolgere una serie di attività in farmacia e dedicarsi al merchandising.

Che tipo di educazione è richiesta e qual è la crescita della carriera?

La maggior parte dei cittadini non sanno come degna è la professione e se insegnano soprattutto nelle scuole superiori.

Di norma, per lavoro nella maggior parte delle azienderichiede un'educazione medica o farmacologica specializzata. Gli operatori sanitari, anche quelli che non hanno esperienza lavorativa, hanno l'opportunità di ottenere un posto di rappresentante medico con un buon stipendio.

Qualsiasi rappresentante medico del curriculum dovrebbe rendersi tale da interessare il datore di lavoro. Se sei interessato alla crescita della carriera, assicurati di indicarlo.

Quali competenze sono necessarie per ottenere una posizione?

Consideriamo i requisiti di base:

- la capacità di promuovere efficacemente i beni;

- la capacità di costruire partnership con persone diverse;

- negoziazione di successo;

- Possesso di tecniche di vendita efficienti;

- gestione dello stress e capacità di pianificare la giornata;

- Buona conoscenza del PC;

- conoscenza del campo medico.

In generale, la preferenza è data a quei candidati,che hanno già ricevuto un'istruzione nelle principali università del paese. Quasi tutte le società farmaceutiche, prima dell'inizio dei lavori, svolgono attività di formazione, nonché i corsi di formazione necessari per sviluppare determinate qualità tra i dipendenti.

Quali qualità personali dovrebbe avere un rappresentante medico?

Un ottimo indicatore sarà l'esperienza del candidato nelle vendite, così come la sua base di clienti personali.

Con oltre cinque anni di esperienza, si può dire che il candidato è affidabile, responsabile e interessato alla causa comune dell'azienda in cui lavora.

I rappresentanti medici devono necessariamente avere un aspetto piacevole, avere fiducia in se stessi e avere anche eccellenti capacità comunicative.

Inoltre, deve esserci un atteggiamento ottimista al lavoro, nonché un desiderio di successo e conoscenza di tutte le tecniche di vendita efficaci.

Le visite dei rappresentanti medici nell'organizzazione sono accompagnate da una presentazione competente dei farmaci. Le competenze dovrebbero essere elaborate a un livello tale da poter facilmente interessare qualsiasi cliente.

Deve essere una persona intelligente ed eruditadalle prime frasi si vuole già fidarsi e comunicare con lui su vari argomenti, poiché la promozione di prodotti medici richiede una certa etica e non una proposta spontanea.

Prima di ottenere un lavoro, dovresti esaminare il curriculum (campione) del rappresentante medico e crearne uno tuo. Non renderlo così difficile.

Svantaggi della professione

Carenze molto dettagliate della professionedescritto nel libro "Guida rappresentante medico", che ha scritto Ragni. Il rappresentante medico che fa domanda per un posto di lavoro dovrà affrontare i seguenti svantaggi:

- La difficoltà di salire la scala della carriera. Rappresentanti che lavorano nella regione, con grande difficoltà a fare carriera. Ciò è dovuto alla struttura stessa delle compagnie farmaceutiche. Nelle grandi città, ogni organizzazione ha diversi gruppi di rappresentanti, nella cui leadership ci sono due manager. Ogni gruppo ha una trentina di rappresentanti ordinari. Se il rappresentante medico (Mosca, o un'altra città - non importa) farà carriera in quest'area, allora affronterà una competizione enorme.

- reddito non sempre stabile

- È necessario padroneggiare una nuova professione, anche se esiste un'educazione medica.

- Devi essere sempre aggiornato sulle ultime novità.

- Viaggi d'affari molto frequenti, lavoro fuori dall'ufficio.

- È necessario comunicare con persone diverse, persuadendo costantemente qualcuno.

vantaggi

- Puoi fare da solo la regolazione dell'intensità del lavoro e determinare in che direzione farlo.

- È possibile combinare con il lavoro principale e ricevere entrate aggiuntive.

- Nuove prospettive professionali.

- Per le persone che amano comunicare, c'è la possibilità di comunicare con una vasta gamma di specialisti.

- Buoni ritorni. In media, lo stipendio di qualsiasi rappresentante medico è di circa 30 mila rubli. Inoltre, sono previsti supplementi trimestrali e mensili sotto forma di bonus e bonus.

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