La redditività economica come indicatore dello sviluppo della rete di distribuzione delle materie prime e della politica di distribuzione di un'impresa industriale

Analizzare l'attività commerciale delle impreseè necessario utilizzare una metodologia completa in cui sia la redditività economica a mostrare il modello causale dell'intero processo di sviluppo dell'azienda. In questo caso, è necessario strutturare in dettaglio gli indicatori che determinano l'efficacia del funzionamento dell'intero sistema.

Ogni impresa si pone un complessocompiti strategici e tattici che, se attuati, dovrebbero rafforzare la competitività a lungo termine e fornire un tale indicatore di gestione efficiente come redditività economica. Anche la rete di distribuzione della società (di seguito TPN) non nasce da zero e non è un attributo obbligatorio dell'attività, ma, al contrario, è oggetto di pianificazione strategica di marketing e giustificazione dello sviluppo della politica di distribuzione e dei prezzi. Di conseguenza, lo sviluppo dei TPN dell'azienda deve soddisfare determinati obiettivi e il TPN dovrebbe svolgere chiaramente le funzioni assegnate. Ad esempio, la redditività economica di un'impresa è strettamente connessa alla qualità dei TPN, in quanto fattore, gli vengono proposti i seguenti principi di organizzazione:

1) le attività dei soggetti del proprio TPN mirano a conseguire la massima efficienza delle vendite e ad assicurare la competitività a lungo termine dell'impresa;

2) soggetti della propria posizione TPN come rappresentanti ufficiali dell'impresa madre, osservare e posizionare elementi di identità aziendale;

3) i soggetti della rete di distribuzionefornisce il massimo livello di servizio per i clienti, viene svolto un intenso lavoro per mantenere reali e attirare potenziali consumatori finali di prodotti dell'azienda madre.

4) i soggetti della rete di distribuzione delle merci effettuano rapporti mensili sulle forme rilevanti sviluppate dall'impresa madre;

5) i soggetti del proprio TPN producono un campione mensile obbligatorio e un pagamento per i prodotti in base alle quote mensili di consumo introdotte dal capo impresa per tipo di prodotti;

6) i soggetti della rete di distribuzione seguono rigorosamente le modalità di regolamentazione del livello dei prezzi per i consumatori proposti dalla casa madre;

7) soggetti del proprio TPS di comune accordocon la casa madre, devono sviluppare l'infrastruttura appropriata, compresi magazzini e uffici, garantendo la soddisfazione più completa delle esigenze dei clienti della casa madre;

8) la redditività economica e i prezzi dei prodotti sono costituiti in conformità con la legislazione del paese in cui opera il soggetto del proprio TPS;

9) i soggetti del proprio TPS rispettano rigorosamente l'area concordata di responsabilità primaria per l'implementazione.

Soggetti del proprio TPS sono affiliatiimprese, case di commercio, uffici di rappresentanza o filiali, a tale riguardo, dovrebbero concentrarsi principalmente sulle priorità della casa madre. L'elevata redditività economica dovrebbe essere il loro obiettivo tattico nelle attività di vendita con la massima efficienza, e il principale compito strategico è quello di formare la competitività a lungo termine della società madre. Poiché i soggetti della propria posizione TPS sono essi stessi rappresentanti ufficiali dell'impresa, devono resistere a tutti gli elementi dello stile aziendale, soprattutto quando mantengono un tale indicatore come la redditività economica. Inoltre, per creare un'immagine favorevole della capogruppo, i soggetti del TPS dovrebbero svolgere una serie di attività di marketing rivolte a controparti target.

Al fine di garantire come operativimonitoraggio, nonché una visione strategica generale delle prospettive per lo sviluppo dei mercati delle regioni obiettivo, i soggetti dei TPN forniscono regolarmente i moduli di segnalazione approvati. La frequenza delle segnalazioni e le relative forme, di norma, sono approvate in anticipo, ma in base alla necessità di un accumulo urgente di informazioni, i soggetti del TPN dovrebbero fornire i dati necessari su richiesta del capo della società madre. Inoltre, uno dei compiti principali dei soggetti del TPS è quello di fornire il massimo servizio ai consumatori reali e potenziali, altrimenti la creazione di un TPS potrebbe non solo essere ingiustificata, ma anche economicamente non redditizia. I TPN dovrebbero condurre un monitoraggio continuo delle esigenze e valutare la soddisfazione dei clienti nella loro regione, forma e mantenere una base di clienti, stabilire fiducia e introdurre nuove forme e metodi di cooperazione adattativi con i consumatori.

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