Concorrenza sui prezzi
Hai prestato attenzione al fatto che in diversimemorizza i prezzi per gli stessi prodotti, anche se leggermente, ma ancora diversi? Questa è la concorrenza sui prezzi. Questa mossa viene utilizzata praticamente da tutti i venditori: dai singoli commercianti ai grandi magazzini e alle aziende.
Certamente, la concorrenza sui prezzi oggi è significativaè limitato, dal momento che le sue dimensioni sono minime e talvolta costituiscono frazioni di una percentuale. Ma la sua mancata considerazione sarebbe ancora errata. Nella pratica mondiale, ci sono molti esempi di svalutazione di beni, veloci e persino di grandi dimensioni (elettrodomestici, semiconduttori, ceramiche, prodotti, ecc.).
Di solito una "discarica" veloce e a cascata dei prezzi -l'evento è raro, forzato ed economicamente imperfetto (non redditizio). Più preferibilmente, naturalmente, fissazione dei prezzi, I. E. mantenendoli invariati. La riduzione dei prezzi in quantità significative è possibile solo in due casi: o il venditore "finisce" il costo (espone la merce ad un prezzo molto più alto del prezzo del produttore) e quindi può permettersi sconti sugli acquisti (soprattutto all'ingrosso) o sulle leggi di STR (la rivoluzione scientifica e tecnologica). Per quanto riguarda la seconda opzione, anche questo è comprensibile: prodotti obsoleti (soprattutto elettrodomestici elettronici), che non vengono venduti oggi meno costosi, domani non saranno venduti affatto, poiché la domanda diminuirà.
L'emergere di nuove, più complesse nel tecnicoil piano dei prodotti porta alla trasformazione del concetto stesso di prezzo, in quanto tale. Qui stiamo parlando del prezzo multi-elemento del consumatore, che riflette la possibile quantità di costi del principale acquirente, che i venditori stanno prendendo di mira e che è un indicatore della domanda e del consumo totale dei beni.
I prezzi con la base, al di fuori del costo, diventano oggetto di concorrenza, che può essere direttamente attribuito al prezzo.
Di conseguenza, capire i prezzi come base (o comecentro), attorno al quale le preferenze dei clienti dovrebbero fluttuare, in qualche modo si trasforma, lasciando il posto a concetti apparentemente non di prezzo come qualità, novità, progressività, conformità agli standard, liquidazione, tempestività nella manutenzione, ecc. Oggi sono questi parametri a costituire un nuovo sistema di valori per il consumatore, ed è proprio su questi che la concorrenza sui prezzi si basa principalmente su di essi. Ciò vale per le singole imprese esportatrici e per interi paesi che fungono da esportatori.
Espansione della gamma di esigenze dei consumatoriimpone requisiti più rigorosi all'esportatore, alla sua competitività. Questa è una regolarità: un prodotto competitivo può essere prodotto solo da un'azienda competitiva, per la quale, a sua volta, sono richieste determinate condizioni che sono caratterizzate dalla competitività del Paese. Come puoi vedere, una catena inseparabile, un circolo vizioso.
Questo modello è visto molto tempo fa e molto tempo fastudiato. Forum europeo per i problemi nella gestione di (internazionale) di ricerca regolari sulla valutazione della competitività dei paesi occidentali, e il concetto di "competitività" è la possibilità di progettazione, produzione, e, naturalmente, le vendite di beni che le caratteristiche (sia dei prezzi e non di prezzo) sono il più attraente per il consumatore medio.
Nella lotta per il consumatore (e quindi per il profitto), vengono utilizzati i principali metodi di competizione: concorrenza non a prezzo e concorrenza sui prezzi.
La concorrenza sui prezzi è una lotta legittimavenditori, in base alla riduzione dei prezzi a un livello inferiore a quello dei concorrenti. Il risultato, comunque, non è sempre prevedibile (riduzione della redditività o "attrazione" dei consumatori verso i loro prodotti e aumento dei profitti) e dipende dalle azioni dei concorrenti che rispondono con i loro tagli di prezzo o lasciano invariati i prezzi.
I concorrenti non sempre soddisfano una riduzione dei loro prezzi. Spesso la competizione non a prezzo vince sulla base di una qualità più elevata, di una maggiore affidabilità, di un design più accattivante (d'accordo, se c'è abbastanza denaro, preferisci una buona macchina giapponese senza nemmeno guardare al domestico).
La competizione sui prezzi si basa sull'adempimento di due condizioni:
1) se il prezzo per l'acquirente è un fattore decisivo;
2) se la compagnia è diventata leader, "si è guadagnata un nome" e può permettersi di ridurre i prezzi, a volte anche a scapito di se stessa.
Solo allora è possibile realizzare un profitto, anche se altre società allo stesso prezzo subiscono perdite.
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